Подпишитесь на нашу рассылку и не пропустите выгодные предложения!
Базовое правило — наценка от оптовой цены в 3–5 раз. Но чтобы её применить, надо сначала перевести килограммы в штуки.
Считаем на реальном примере. Мешок 15 кг за 16 545 ₽. Средний вес вещи в смешанном лоте 200–250 г, значит в мешке примерно 60–80 вещей. Оптовая цена одной вещи: 16 545 / 70 ≈ 235 ₽. Розничная в среднем: 235 × 3 ≈ 700 ₽.
Но одну цену на весь мешок ставить нельзя — куртка должна быть дороже футболки. Ориентиры по категориям: базовые футболки и бельё ×2,5–3 (купили 150 → продаём 400); платья и рубашки ×3–4 (200 → 700); куртки и толстовки ×3–5 (300 → 1200); брендовая одежда ×4–7 (400 → 2500); обувь ×3–4 (500 → 1700); аксессуары и сумки ×4–6 (200 → 900).
Три системы ценников. «По вешалкам» — рекомендуем для старта: каждый цвет вешалки = своя цена (зелёные 300 ₽, синие 500 ₽, красные 1000 ₽). Покупатели схватывают систему за минуту, продавцу удобно. «Индивидуальные ценники» — точнее, но требуют времени на сортировку. «По килограммам» — только для распродаж, даёт самый низкий чек.
Скидки: что работает — день скидок раз в месяц, скидка постоянным после пяти покупок, бонус за приведённого друга, «жёлтый ценник» на залежавшемся. Что не работает — постоянные скидки везде (обесценивают товар), скидки в первый месяц (приучаете), скидки больше 50% (вызывают сомнения в качестве).
Это выжимка из нашего гайда «Как открыть магазин секонд-хенда и стока» — полная версия бесплатно в Telegram-боте. Работаем с розничными магазинами с 2010 года, отгружаем от одного мешка, снимаем видео каждого мешка до оплаты.